Curso Técnicas para cierre de ventas
Horario:
Autogestionable – 3 meses
Duración:
60 Horas
Fecha de inicio:
Permanente
Es importante conocer las técnicas más utilizadas y efectivas como los son el upselling, cross sellind y master closing, las cuales son las más utilizadas por los mejores vendedores profesionales, al igual que dar a conocer los fundamentos básicos sobre las ventas, identificando así los diferentes vendedores, los diferentes tipos de clientes, y los diferentes tipos de compradores.
Inversión
Público externo
$ 205.000
Comunidad (Estudiantes, profesores, administrativos, afiliados a Cafam)
$ 174.250
Egresados
$ 164.000
Grupos (Superiores a 3 personas)
$ 184.500
Características del programa
Aquellos alumnos que hayan superado satisfactoriamente los módulos de estudio, con sus respectivas evaluaciones, recibirán un International Certificate in: NLP with emphasis on Leadership, expedido por EDUCON EU Escuela de Postgrados de España y Andragogy Autonomus University de EEUU
| No. Módulo | Nombre Módulo | Contenido |
|---|---|---|
| 1 | INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS | 1. Conceptos fundamentales de las ventas. 2. Perfil de un excelente vendedor. 3. Que espera el cliente de un vendedor. |
| 2 | METODOS DE VENTAS | 1. El aspecto físico vende. 2. Cross selling. 3. Up selling. |
| 3 | CONSOLIDAR LA VENTA Y FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE | Pasos para una venta exitosa, un cierre de ventas exitoso, un vendedor siempre listo. |
| Experto | Perfil y Experiencia |
|---|---|
| ORLANDO JESÚS MARÍN | Ingeniero Industrial, Especialista en Dirección de Marketing de la Universidad Tecnológica de Bolívar y Máster Business Administration MBA de IEE Business School en España.
Actualmente es decano de la Facultad de Economía, Administración y Contabilidad de la Universidad de Santander – UDES en Colombia. Orlando ha sido Gerente de Producción en PROCELASER Barranquilla, Ingeniero de Costos en Vikingos en Colombia, Jefe de Comunicaciones, Mercadotecnia y Publicidad en la Universidad de San Buenaventura – Cartagena, y Profesor Universitario en prestigiosas instituciones en todo el país. |
